一丁破产，IT分销路在何方？

成立15年，门店数量363家、年销售额达56亿元的省内IT分销龙头企业一丁集团，近日宣告破产。

在PC业务发展的黄金时代，一丁凭借组装、销售电脑产品快速起家。随后，集团业务网络扩展到全国50多个城市，员工逾2000人，成为一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商，获评“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”等。

究竟什么原因导致一丁倾覆？一丁副总裁林德志反思道，随着传统IT产品分销利润率下降，公司转型打造一丁网，计划“做中国最大最专业的IT技术上门O2O，为2018年物联网社会提前布局”。他们在全国开设10多家智能生活体验馆，每家投入及亏损额度惊人。为此，公司大量举债，每年仅利息就要支付1个多亿元。最终，巨额债务成为压垮公司的最后一根稻草。

业内人士指出，一丁由单一的产品分销商转型综合服务商，雄心勃勃大举拓展线下网络，尽管勇气可嘉，但因缺乏盈利模式而难以为继。这样的烧钱战略拼的是资本，靠的是财力。当自有资金不足，而风险投资门槛日益提高之际，一旦冒险借债融资，必将面临还本付息的压力，容易陷入“拆东墙、补西墙”的恶性循环。公司在主营业务利润下滑之际，没有建立明确的盈利模式就盲目扩张，甚至大量举债发展新兴业态，最后亏损严重，导致资金链断裂。

近年来，受到互联网冲击，以及实体店租金、人工成本增加等影响，传统IT分销的利润明显下滑。据业内人士估算，IT分销利润率已从高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC行业利润率更低。在互联网浪潮的冲击下，一些企业急于转型，却忽视精细化管理，没有脚踏实地挖掘盈利点，反而开始“讲故事”“炒概念”。“赔本赚吆喝”的“烧钱模式”大行其道，做数据、谈规划、融资金、谋上市……有的企业规模越做越大，利润却没相应提升。一旦后续资金中断，前期投入便土崩瓦解。

今年初以来，IT“大佬”神州数码将传统分销业务剥离，北京海龙、鼎好等IT卖场门庭冷落，福州的颐高数码城也关门歇业。曾风光无限的IT分销领域正进入发展拐点。

 在“大众创业、万众创新”的时代，这样的浮躁心态需要警惕。无论企业是专注眼前，还是规划未来，盈利模式应是头等大事。在IT分销行业，怎样寻找新的盈利点？

省内一些IT分销商纷纷开始转型，在红海中发掘新商机。

有的公司坚持大而全，将B2B分销之路越走越活。成立于1994年的福建新中冠信息科技集团，是省内IT分销的龙头企业。去年以来，该公司引入“互联网+IT分销”模式，建立“喜购宝”B2B平台，不仅让分销商提高销售效率，免除收款难的烦恼，也为自身发展开辟新空间。今年前8个月，新中冠的经销商就从原有的1000家猛增到6000多家；预计今年电商营业额将达15亿元，同比增长300%以上。

有的公司则专注于少而精，为行业客户提供个性化产品和服务。锐达互动科技股份有限公司以销售还原卡等电子产品起家，随后进军教育装备行业，多年深耕电子白板业务。如今，公司拥有189项自主知识产权，多项技术填补国内空白。公司在全球建立了分销网络，将产品销往60多个国家，在一些国家的同类市场占有率进入前三名。去年营业收入近1亿元，年平均增长率达60%。

对于小微企业而言，通过严格控制成本，提高服务占比，同样将获得发展空间。福州大利嘉城一名经营手机的店主说，尽管卖场人流量少了，但租金成本也在降低，店里还增设手机维修以提高收益，总体利润率大概维持在5%。

业内人士表示，当经济进入深度调整期，IT分销产业同样面临转型压力。企业家既不能好高骛远，也不要畏缩惧难，而应扎扎实实练好管理内功，深挖身边赢利点，努力开源节流。只要用心经营，挺过了转型阵痛，终将迎来春暖花开。

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